IBB GründungsBONUS Plus in Berlin 2025: Die 9 häufigsten Fehler und wie man sie vermeidet bei Antrag Login, Businessplan und Finanzplan

Problem

• Ein wesentlicher Aspekt, ob ein Vorhaben vielversprechend ist, liegt in der Go-To-Market-Strategie. 
• Nur wenn ersichtlich ist, mit welchem Strategien und Maßnahmen das Produkt oder Vorhaben in den Markt getragen werden soll und wie es sich dabei gegenüber dem Wettbewerb durchsetzen kann, kann von einem nachhaltig erfolgreichem Unternehmen ausgegangen werden.

Empfehlung

• Die Bereiche Marketing und Vertrieb sollten im GründungsBonus Businessplan tatsächlich ausführlich erläutert werden. Dazu gehört auch eine Darstellung, wie man Kunden ganz konkret erreichen und gewinnen möchte. Im Idealfall auch zu welchen Kosten. Das kann sich je Zielgruppe und Kanal durchaus erheblich unterscheiden.

Problem

• Häufig kommt hier die Finanzplan Vorlage des Businessplan-Wettbewerbes Berlin Brandenburg (BPW) zum Einsatz. Diese ist jedoch insofern nur bedingt ausreichend, als dass die geplanten Umsätze lediglich summarisch je Produkt angegeben werden. Dann ist aber häufig nicht nachvollziehbar, aus welche Marketing- und Vertriebsmaßnahmen die Umsätze planerisch resultieren, in welchem Marktsegmenten die Umsätze erzielt werden und welche Produktvarianten zu welchem Preis in die Umsatzsumme eingehen.

Empfehlung

• Je Zielgruppe und Produkt- bzw. Leistungsvariante sollte im GründungsBonus Finanzplan darstellt werden, über welche Vertriebskanäle die Kunden im Zeitverlauf gewonnen werden. Die entsprechende Erklärung der jeweils zugrunde liegenden Annahmen sollte im GründungsBonus Businessplan erfolgten. 

Problem

• Ein Finanzplan sollte in jedem Fall eine explizite Liquiditätsplanung enthalten. Eine reine Gewinn- und Verlustrechnung ist nicht ausreichend. 

Empfehlung

• In der Liquiditätsplanung sollte der Liquiditätssaldo pro Periode, sowie die kumulierte Liquidität ausgewiesen sein. 
• Hier kann und sollte dann natürlich auch der GründungsBonus (5 Tranchen, über 2 Jahre verteilt) zur Deckung des Kapitalbedarfs aufgeführt sein. 

Problem

• Wenn die kumulierte Liquidität planerisch im Zeitverlauf irgendwann negativ wird, dann ist das Startup schlicht nicht ausreichend finanziert, kann also zu einem bestimmten Zeitpunkt seinen Verbindlichkeiten nicht nachkommen. Solche Vorhaben können kaum als vielversprechend angesehen werden.

Empfehlung

• Der kumulierte Liquiditätssaldo darf nie negativ sein, sondern es sollte vielmehr ausgewiesen werden, wie der jeweilige der Kapitalbedarf je Periode gedeckt werden soll. Eine Option zur Deckung des Kapitalbedarfs kann auch eine geplante Finanzierungsrunde sein.
• Ohne hinreichende Durchfinanzierung des Vorhabens ist eine Antragstellung wenig erfolgsversprechend und sollte dementsprechend lieber nicht erfolgen. 

Problem

• Ein Businessplan sollte alle relevanten Aspekte umfassen. Dies bedingt erfahrungsgemäß eine gewisse Länge, auch wenn die reine Quantität natürlich kein Maßstab ist. Aber bei sehr kurzen Businessplänen, sagen wir mal mit weniger als 20 Seiten, kann man mit einer hohen Wahrscheinlichkeit davon ausgehen, dass vermutlich wichtige Aspekte nicht hinreichend berücksichtigt wurden. 

Empfehlung

• Gute Businesspläne umfassen in der Regel rund 25 - 30 Seiten, zum Teil auch deutlich mehr.  Wie gesagt geht es nicht um "Seitenschinderei", sondern vielmehr darum, dass auch alle relevanten Aspekte in einem angemessenen Detaillierungsgrad behandelt werden.